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【他山之石】国家电投的新营销时代

信息来源:国家电投报  发布时间2020-05-11

  电改5年来,发电企业面临的市场环境发生质的变化,进入“以客户为中心、以市场为导向”,从“狼来了”到“与狼共舞”的新营销时代。日前,国家电投集团公司举办的第六期“云上沙龙”,就此展开讨论,现摘取其中部分精彩发言,以供思考和借鉴。

  蒋艳丽好运来彩票(国家电投集团公司电力营销中心):卖的不仅是电售电卖的不仅是电,是服务、是价值,更是把握市场主动权的方法和手段。新营销时代,我们要走出围墙,走“近”用户,更要走“进”用户,这是市场发展的趋势。随着经营性用户全面放开,市场化交易电量占全社会用电量的比重将达到60%(2019年不到40%),对应到发电侧,五大发电集团市场化率将达到70%(2019年五大平均值52%),其中大部分用户都会选择售电公司代理交易,这是非常大的一块市场蛋糕。同时,售电为发电保驾护航,是风险对冲的工具,更是市场竞争中的一张“王牌”。

  吴峥浩好运来彩票(中国电力常熟发电市场部):坚持市场化从一开始,售电公司就和电厂分灶吃饭,“人、财、物”独立核算,这在江苏是首家;“发、售、服”全局调动,家族齐力,这在江苏是独家。不断运用开拓性的市场手段,我们借鉴引入了房产界的“居间代理”、流通品的“区域经销”、服务业的“VIP管家”等市场化的售服模式。只有去经历市场风浪的考验和洗礼,才能增强“反脆弱”能力。

  杨辉(江苏综合能源公司):创造性利用规则对营销人员而言,如何危中求机,关键是要有“见缝插针”的眼光和创造性利用规则的魄力。比如江苏综合能源在2020年长协交易中向集团两家电厂以基数电价购买电量1.15亿千瓦时,“人造基数”为电厂输送利润近300万元。创造性利用规则、激发内在潜力是新营销时代我们跑赢自己、跑赢同行的一大法宝。

  李彪文(中国电力中电新能源瓜州公司集控运营中心):破风险才能赢要重视电力现货市场的以下几种风险:一是规则应用不熟悉的风险。需要充分吃透这个市场的制度和规则,制定合理的方案和对策。二是设备技术上的风险。需要注意提高响应时间,提高预测精度,制定更精细的申报策略。三是专业现货交易团队缺乏的风险。需要加大培养力度,打造一只懂现货交易的电力人才队伍。瓜州风电将认真做好电力现货先行先试工作,争做电力现货交易中的赢家。

  刘小乐好运来彩票(黄河公司电力营销中心电能交易部):多路出兵电力营销是一场旷日持久的远征,“省间双挂双摘交易”就是经典战役。购售双方市场主体在交易时间内自由报量报价,一旦匹配成功自动实时摘牌出清。面对新的交易品种,我们设立了报价小组,研究制定申报策略。去年7月在首次双挂双摘交易时,40余名营销战士人手一台电脑,严阵以待,短短25秒的时间,几亿电量的交易就宣告完成,以当年跨省区交易电价最高纪录,为公司获取利润近3000万元。

  杨少雄(新疆公司哈密集控中心):精准“出击”最好的营销是精准“出击”。根据不同场站、不同机型制定“一场一措”,如针对东南部风电场装机容量大、夏季温度高的实际,采取升高温度40-44摄氏度降负荷不停机的运行方式,平均每年可减少高温停机次数约700余次;在了解到4月10日烟墩750千伏2号主变检修时段将有大风天气,我们极力协调电网调度将检修时间延后到5月份,仅这一天公司抢发电量459.53万千瓦时,当日公司发电量达到1381.56万千瓦时,创历史最高纪录。

  王淑强好运来彩票(五凌电力市场营销部):抢占先机五凌电力在电改初期,就组建了专门的政策研究团队,先后往政府四个相关部门派出人员交流挂职,全程参与省内各项电改方案和市场规则的制定,团队运营的“电力聚焦”微信公众号,成为湖南电力圈内了解电力市场动向的一个窗口,也成为政府决策参考的重要信息来源。通过政策研判,当湖南售电侧改革方案还在酝酿之际,五凌就已着手对接省内的特大用户,并率先成功签下省内7家特大用户中的3家,合计电量达80亿千瓦时。(来自《国家电投报》)▲